问题之净水器社区推广不卖货上篇

问题之净水器社区推广不卖货上br>提及净水器社区推广或者小区推广的话题，多数净水从业者往往大脑中会出现两个假设，一个是净水器社区推广值得做，也会有较好的回报，既有新装修家庭的净水器安装需求，也有已装修家庭提升生活品质而引进安装净水机的需求，所以净水机的潜在安装量或者理论值比较大br><br>其实，在卓跃咨询此前推出的《赚钱是硬道理：净水经销商致胜攻略（上下册）》丛书中，就有一章节用了近万字来详尽地剖析如何进行净水机小区推广的话题。在此，我们特就小区“推广难”这一话题进行分析br>一、主动消费意识需要持续教br>没有认知、没有消费意识，就不会有购买行为，任何行业概莫能外br>综观不同、规模不一的形形色色净水机经销商和代理商，虽然做了社区推广活动，但由于受到人力、宣传物料、资金投入及市场经验的限制，不少采取的是蜻蜓点水式的“走过场”，往往一看推广没有效果，就立马“收兵”转战其他阵地。大多希望通过一两天的净水器小区活动，让对净水产品没有充分认知的消费者达成购买，这何易于“天方夜谭”！<br>而能卖货的净水机渠道商是怎么做的呢？前期先做好调研和充分的准备，然后就是沉下去，坚持持续不断地做活动、与社区居民持续不断的沟通才能产生效果的！那句话记得吧？对，“没有谁能随随便便成功”，否则轮不到我们做净水了br>二、推广的时机与时间选择不对<br>多数净水经销代理商机做社区推广活动，缺乏对时间的科学分析决策，从而导致贻误时机或者浪费资源。这主要表现在两方面：首先未与新交付楼盘集中家装期同步导致与消费者购买节奏脱节，而新装房安装净水器的概率要高得多。其次未选择休息时间做，导致不能发挥小区的最大影响